随着AI技术的飞速发展，机器人产业也迎来了前所未有的发展机遇。特别是在工业机器人领域，已经出现了众多跨国机器人巨头，如ABB、库卡等，这些公司以其强大的技术实力和全球化的销售网络，已经占据了大部分市场份额。但是，对于中小机器人企业来说，这并不是没有机会了，只要在适当的领域寻求突破，仍然有机会获得市场竞争优势。
首先，中小企业需要重视创新和研发能力，这是突围的关键。虽然巨头们在技术方面处于领先地位，但他们往往只注重核心技术的研究和开发，而对于细分市场和应用领域的研究往往不够专注。中小企业可以选择在这些领域进行深耕，通过创新的产品、高性价比、专业化的服务等手段赢得市场。
其次，中小企业需要注重差异化竞争策略。机器人市场应用广泛，不同的应用场景注重的功能和性能差异很大。例如，在工业板房的喷油机器人领域，传统的六轴机器人已经无法满足需求，所以有一些企业专注于研发固定架构机器人，以其高重复精度和稳定性成为市场热点。而在服务机器人领域，大多数巨头仍在试图解决困扰市场的技术难题，中小企业可以选择在应用场景、交互设计、软件开发等方面进行差异化竞争。
第三，中小企业需要发掘新兴市场的机遇。随着5G技术的商用和市民消费能力的提升，新的机器人应用场景将涌现。例如智慧物流机器人、智慧医疗机器人、智慧餐饮机器人等。这些市场起点较低，需求量逐渐增大，而巨头们往往并未重视，这就为中小企业提供了独特的机遇。
最后，中小企业需要注重建立品牌和销售渠道。在市场竞争激烈的机器人市场，品牌最终会成为潜在客户购买机器人的重要因素。通过建立优秀的客户服务机制和增强消费者的忠诚度，中小企业的品牌效应会逐渐提升。同时，中小企业也需要注重建立优秀的销售渠道。除了线上销售以外，还应该注重线下展会、技术咨询等销售形式，以便更好地推动销售。
总之，机器人市场的竞争会越来越激烈，但中小企业还有机会。创新、差异化竞争策略、发现新的市场以及品牌与销售渠道的建立是中小企业突围成功的关键。
